どうも、どうも！タワシです！
2023年は製薬会社にとって激動のリストラ時代となりましたね！
本当に凄かったですね・・・
早期退職の機会を活用して次の新しいキャリアに挑戦したいけど本当に上手くいくのか？
次の新しい会社にスムーズに転職するができるのか？
リストラになる前の段階から準備できる事はあるのか？
など、考えていくと将来が不安になってきますよね・・。（この業界は本当に大丈夫？）
若手MRリストラして次のキャリアに向けて準備したいと思っているけど・・・
・まだ、定年まで働く必要があります・・。早期退職後の新しいキャリアについて悩んでいます・・・。
・リストラ（早期退職）になる前に何をどのように事前準備すればいいでしょうか・・・。
実は簡単にリストラ対策（早期退職）の活動をクリアにする事ができます！
なぜなら、リストラ対策（早期退職）が上手くいかない一番の原因はどこに行けばいいのか不明だからです！
この記事は、これらの疑問に答え、あなたの製薬会社MRキャリアの再スタートにおいての重要な決断をサポートします！
私自身もリストラの経験があり、早期退職の機会を活用して、キャリアアップに成功した経験をしております！
当記事を読むことで、製薬会社でのリストラ対策（早期退職）に必要なスキル、戦略、および経験について理解し、あなたの第二の職業生活に新たな光を当てる手助けとなるでしょう！
製薬会社の舞台裏に激動の時代が訪れていますね！
リストラの影が差し込むなかで、これからの未来を描くための道筋を模索する必要があります！
製薬会社MRとしての第二のキャリアは、あなたの夢や目標を達成する手助けとなるかもしれません。
製薬会社MRが直面する現実と未来への展望を探ります。リストラがもたらす厳しさと共に、新しいスタートを切るための具体的な戦略と対策の重要性に焦点を当て、積極的なアクションを促します！
未知なる舞台に向けてMRが歩むべき道を明確に示し、共感と共に記事を読む気持ちが高まることでしょう！
是非、最後まで読んでくださいね！
製薬会社MRのリストラ（早期退職）の手法
希望退職（早期退職）
製薬会社MRは、医療機関や医師に訪問して医薬情報を提供する営業職です。
しかし、近年、製薬会社MRの数は減少傾向にあり、国内のMR数は5万1848人で、前年度から1738人減少しました。
また、コロナ禍で情報提供のあり方も変化し、リモートで活動する専任MRを置く企業も増加しました。
このような状況下で、製薬会社MRは自ら希望退職することも多くなっています。
希望退職する製薬会社MRは、高給取りやキャリアアップの機会が少なくなったり、デジタル化や自動化によって仕事内容が変わったりすることで不満を感じている場合があります。
希望退職する製薬会社MRは、他の業界や企業への移行を考えている場合もあります。
製薬会社MRは、国内市場の収益環境が厳しくなっており、営業部門を中心に大規模な早期退職を募る企業が目立っています。
また、コロナ禍で情報提供のあり方も変化し、リモートで活動する専任MRを置く企業も増加しています。
これらの要因により、製薬会社MRは自ら希望退職することも多くなっており、他の業界や企業への移行を考えている場合もあります。
引用元：Answers
引用元：日本経済新聞
ポジションクローズ
ポジションクローズは、早期退職ではなく、「人員適正化」という名目で行われている。
ポジションクローズは、製薬会社によって異なる方法で実施されている。
例えば、
ポジションクローズ・事例紹介
ファイザー 2019年度から2020年度までに約1万人規模の社員をリストラした。
バイエル薬品 2020年度から2021年度までに約2千人規模の社員をリストラした。
ヤンセンファーマ 2022年11月から2023年2月までに約400人規模の社員をリストラした。
実際に私も同様のポジションクローズを経験しました！
製品チームにおける削減等に伴い、早期退職に追い込まれたケースを経験しました・・。勿論。はたらかないおじさんも追い込まれていましたね！
これらの製薬会社は、「ポジションクローズ」を行うことで、
メリット
① 人件費や教育費などの経費を削減する
② 新しいMRや医療スタッフへの投資や教育や研修の効率化
③ 新しいMRや医療スタッフのモチベーションや能力の向上
を得ることができると考えている。
製薬会社MRは、国内市場の収益環境が厳しくなっており、営業部門を中心に大規模な早期退職を募る企業が目立っています。
また、コロナ禍で情報提供のあり方も変化し、リモートで活動する専任MRを置く企業も増加しています。
これらの要因により、製薬会社MRは自ら希望退職することも多くなっており、他の業界や企業への移行を考えている場合もあります。
製薬会社は、「ポジションクローズ」という手法で、MRの人員を減らすことで、コスト削減やイノベーション促進を図ろうとしていますね！
引用元：Answers
PIP（業績改善プログラム）
この制度は、モチベーションや責任感を高め、不利益な処遇を認識させる役割があります。社員の能力やスキル向上にも寄与し、自己成長やキャリア形成につながります。
メリット
・具体的な改善指針と目標が示され、モチベーションや責任感が向上する点が挙げられます。社員は自らの課題に取り組み、成長する機会が生まれます。
・不利益な処遇を受ける可能性があるため、達成が難しい場合や人間関係の面でも考慮が必要です。
デメリット
・不利益な処遇がある点が挙げられます。人間関係やコミュニケーション不足も影響し、効果が低くなる可能性があります。
・自己主張や自己表現の機会が奪われ、ストレスや不満が溜まる可能性もあります。
どの製薬会社においてもこの制度を適応している事が現状です。改善計画におけるプログラムにならないような業務が求められますね！
製薬会社のリストラにおいて、PIPは一般的に用いられる手法の一つですが、その効果や影響は状況や条件に依存します。
導入時には慎重な情報収集や相談、協議、調整が必要であり、リストラ防止には単独では不十分であることが指摘されています。
リストラの流れを我々自身が受け入れていく必要性がありますよね！堀江さんやサラタメさんの動画でも話題になっていましたね！
製薬会社MRのリストラ（早期退職）を乗り越えるための対策4選
対策① 「○○専任MR」へ転職。実務で専門性を磨く！
製薬会社MRは、医師や患者さんとの信頼関係を築くために不可欠な存在ですが、新薬開発と医療機関のニーズ変化により需要が減少しています。
製薬会社MRの需要減少は新薬開発の進展によるものです。新薬は市場価値が低く、MRの説明が難しくなりました。
また、医療機関は自身のニーズに合致した情報を求め、MRの役割が難しくなっています
製薬会社MRは、信頼関係を築く役割を果たしていますが、需要の減少とリストラの影響を受けています。
この課題に立ち向かうには、新たなキャリアを模索し、実務で専門性を高めるために「○○専任MR」への転職が戦略的であり、自らのキャリアプランを再評価する必要があります。
また、外資系の企業では。領域に特化したMRも存在していますね！スキルを磨く事で存在意義を高めていきたいですね！
製薬会社MRは信頼関係を築く重要な役割ですが、新薬開発や医療機関の変化により需要が減少しています。
これを克服するため、「○○専任MR」への転職が有益ですね！
新たなキャリアを模索し、実務で専門性を高めることが戦略的になってきますね！
参考資料：Answers
対策② 【重要】リストラの前から転職エージェントを活用しておく！
製薬会社MRはリストラの波に巻き込まれやすい状況ですが・・・
製薬会社MRのリストラは、薬価の変動や業界再編、高度な専門性の必要性からくるものが多いです。
しかし、リストラの前から転職エージェントを利用することで以下のメリットがあります。
メリット
① 非公開求人へのアクセス
転職エージェントは非公開求人も紹介可能で、あなたに合った求人を見つけやすくなります！
② サポート体制
履歴書や職務経歴書の添削サポートや面接対策など、エージェントがサポートしてくれます！
③ 効率的な情報整理
自分のスキルや強みを客観的に見つめ直す機会となり、転職先を効果的に探せます！
④ 交渉の代行
時間調整や交渉などの面倒な手続きをエージェントが代行してくれます！
例えば・・・
私も実際にエージェントを活用していますが、効率的に転職活動を行う事ができるのが一番の活用ポイントになってきますよね！
製薬会社MRのリストラに備え、リストラの前から複数の転職エージェントを活用することは、自らの未来を確実に築くための戦略です。
エージェントのサポートを受けつつ、新たな職場やキャリアを見つけ、不確実性に立ち向かいましょう。
対策③ 結果を残して出世をする！
製薬会社では、MRは医療関係者との信頼関係や成果に基づいて評価されます。
そのため、MRは自分の担当エリアで高い成約率や満足度を達成することが求められます。
また、MRは自分の担当エリアで新規開拓や既存顧客へのフォローなども行わなければなりません。
これらのことは、MRだけでなく他部署や他社からも評価される重要なスキルです。
あとは、出世条件を満たすことですね！
製薬会社では、MRは出世するために一定以上の年収や役職を目指すことが多いです。
そのため、MRは自分のキャリアプランや目標値を明確にし、それに合わせて努力する必要があります。
また、製薬会社では出世するために一定以上の勤続年数や在籍期間も必要です。そのため、MRは自分がどれくらい働き続けられるかも考える必要があります。
管理職の立場から言うと、本当に沢山のやり甲斐がありますよ！
以上が、製薬会社MRのリストラ（早期退職）を乗り越えるために結果を残して出世するポイントです。
対策④ TOEIC(英語)を勉強してスキル向上！
製薬会社MRの方は、TOEIC（英語）を勉強してスキル向上することが重要です。
TOEIC（英語）を持っていることで、以下のようなメリットがあります。
メリット
・国内外の医療関係者と円滑にコミュニケーションできる！
・製薬業界の最新情報や知識をキャッチアップできる！
・転職活動やキャリアチェンジに有利になる！
実際に、TOEIC（英語）でキャリアアップに成功した事例が多いですね！
特に本社勤務の場合は英語力は必須のケースが多いですよね！
国際化が進む上で必須スキルとして準備を進めておきましょう。
最近はオンライン英会話等もありますので、隙間時間を上手く活用していきたいですね！
実は・・・私も継続的に英語も勉強中です。年4回の試験に果敢にチャレンジしています！
常に挑戦の姿勢を忘れずにチャレンジしていきたいですね！
TOEIC（英語）は製薬業界で働く上で必要不可欠なスキルです。
また、TOEIC（英語）は自分自身の能力や価値を高めるための投資でもあります。
TOEIC（英語）を高めれば、自信や満足感も得られますし、新しいチャレンジや可能性も広がります！
製薬会社の方は、リストラ（早期退職）を乗り越えるためにTOEIC（英語）を勉強してスキル向上することをおすすめします。
TOEIC（英語）はあなたのキャリアチェンジへの第二の学歴です。ぜひ、今のうちに一緒に準備を進めておきましょう！
まとめ
大転職時代を見据えた事前準備をしておく！
製薬会社で働く人は、リストラや早期退職に備えて、大転職時代の準備をする必要がありますよね！
製薬業界は、新薬創出の難易度上昇や薬価抑制の影響で、MRの数が減少しています。
そのため、製薬会社はMRを縮小するために、ポジションクローズや早期退職制度を導入しています。
これらの制度は、MRの経験やスキルが高い人に対して、割り増し退職金やポジションの変更などの特典を提供します。
早期退職する場合は、再就職活動やキャリア形成にも注意が必要ですね！
製薬会社のMRで働く人は、自分の現在のMRや将来のキャリアプランを考えておくことが大切です。
早期退職でリストラを受ける可能性がある事を踏まえた上で。複数の転職エージェントの活用を行い、事前準備を行なっておきましょう。
最後まで読んで頂きありがとうございました！是非、他のブログもチェックしてくださいね！
